在网站建设完成后的实际运营中，很多客户可能会经常碰到以情况：

       很多网上来的客户进到网站浏览后询盘并咨询价格；你满心欢喜的记下了线索、报完价后；客户却头也不回的走了！这时候大半情况是客户觉得价高而转向你的竞争对手！

       发生这种情况，你也别觉得冤，客户既然都向你询盘问价格了，说明他是有这方面需求的，而你却这样把线索白白浪费掉了！说明你的网站给他展现的、或者客服给他塑造的价值都不值这个价。

       解决这种情况，要从2两方面入手：把网站建设尽量做到更好、提高客服的技巧（要到客户联系方式后做好后续跟进，而不是直接报价！）。

       今天“丰浩网站建设中心”要说的是从源头上解决问题：把网站建设尽量做到更好,让网站留住客户，让客户在还没有问价格前就认可你的价值：

       第一步、核心竞争力——吸引力的大banner：
       不管你销售的是什么，首先你都得用文字或者图片来向客户传达你产品的核心价值。这里核心价值是什么意思？就是核心竞争力，是你公司所独有或始创的产品、服务或者模式，我们称它为核心价值。核心价值要放在网站的最显眼处--首页首屏banner，在几秒内让客户明确的知道你是做什么的，还能一下激起客户的兴趣。

       任何成交肯定都有核心产品和服务。把所有产品和服务往那一放，什么都不不管，无主次无先后的，就让客户自己去琢磨他就会买啦？你咋不上天呢？

       第二步、挖需求——用简单的词句，描述客户的需求痛处：
       说明了核心价值之后，我们就要开始挖客户的痛处。因为客户的耐心很有限，要在短短的时间内让他继续浏览我们的页面，所以我们必须说到他心里去让他感同身受，他才有继续读下去的欲望。
 
       第三步、引导认知——告诉用户我们能够解决其痛苦的方向：
       产品的核心竞争力有了，用户需求痛点也指出了，下面我们就要开始告诉他们解决的痛苦的方向是什么。用户继续阅读，给了我们引导他的机会，所以我们就要在这一步告诉他，怎么解决，如何解决。

       第四步、产品价值——陈述产品卖点：
       经过前三步的引导，用户开始体会到他的痛苦了，他已经迫切的想要知道如何解决他的痛苦，这个时候，我们就要开始陈述我们的产品优势，让他知道我们的产品能够帮助他解决痛苦。

       第五步、公信力打造——客户见证：
       陈述完卖点之后，我们不能够直接开出价格，因为用户这个时候心中还有犹豫，还会考虑，这个时候我们就要进一步的放大价值，其中很好的手法就是客户见证，让第三方来证明我们产品的有效性。

       对于咱自己产品的核心竞争力，你了解吗？你知道你的客户最在乎，最想看到的是什么吗？

 

       “丰浩网站建设中心”专业为您定制各种企业网站，满足您的网站建设需求，助您快速提升网络营销业务！欢迎咨询洽谈！

 

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